Su casa no es sólo una obra de construcción hecha con cemento o madera. Es una construcción hecha por usted y su familia con todas las vivencias y recuerdos de los momentos más importantes de su vida. Es su obra personal. Por eso, el venderla resulta ser una experiencia muy emotiva. En esta sección encontrará sugerencias que lo pueden ayudar a que la venta de su casa sea una gran recompensa.
Una vez que el comprador esté listo para adquirir su casa, le hará una oferta de compra. Esta debe hacerse por escrito con la formalidad de un contrato ya que es el punto de partida para negociar la compraventa. Considere consultar con su abogado.
Una buena negociación toma en cuenta las necesidades de ambas partes, y una venta exitosa toma en cuenta los siguientes pasos:
- Comprenda las necesidades del comprador. ¿Qué busca en una casa el comprador?, ¿Cuánta flexibilidad tiene con el precio?, ¿Cuándo quiere tomar posesión de la casa? Con esta información usted podrá determinar cómo negociar, sabrá cuáles son las prioridades y temas delicados para el comprador y cuánto está dispuesto a pagar.
- Empiece con una oferta y precio justos. Contemple bien el precio de venta. Si éste es muy alto le resultará difícil encontrar compradores. La mejor manera de negociar es estableciendo un precio justo desde el principio.
- Prepárese para llegar a un compromiso. Es aconsejable que se prepare para llegar a un compromiso con el comprador. Ambos tendrán que ceder algo en la negociación para poder llegar a un buen acuerdo respecto al precio, fecha de mudanza, mejoras que necesita la casa, etc.
- Póngalo por escrito. Una vez que usted y el comprador hayan llegado a un acuerdo (ya sea directamente o mediante sus agentes), pongan todo por escrito para evitar malentendidos a la hora de tramitar los documentos del cierre.
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