Cómo establecer el precio de venta: Evalúe los factores para vender su casa al mejor precio posible

A medida que elabore su plan de venta tenga presente el precio de lista de su casa, es decir, cuánto piensa pedir por ella. Este punto es muy importante ya que de ser muy bajo no maximizará su ganancia, y de ser muy alto no encontrará un comprador.

¿Qué debe hacer para determinar el mejor precio de venta para su casa? Existe una combinación de factores que debe tomar en cuenta. Ninguno de ellos, por su cuenta, es definitivo para calcular el precio de venta. Trabaje con un agente de CENTURY 21 para que le ayude a conocer los factores que figuran en el precio de venta y llegar al precio óptimo para su casa. Algunos de los factores que deberá contemplar incluyen:

  • Ubicación. Se suele decir que el factor clave en bienes raíces es la ¡ubicación, ubicación y ubicación! Este factor suele ser el más importante. Es un cálculo sencillo: si su casa está en una comunidad atractiva donde hay mucha demanda, podrá recibir un mejor precio que una casa igual en una comunidad menos atractiva o con menos demanda.

  • Condición de la casa. Entre mejor sea la condición de su casa, mejor será el precio que obtenga por ella en la venta. Por otro lado, una casa en malas condiciones no suele recibir muchas ofertas y usted, como vendedor, no podrá maximizar su ganancia.

  • Comodidades deseables. Por lo general su casa será más atractiva y obtendrá mejores ofertas si ésta cuenta con comodidades populares. Éstas cubren una amplia gama, como por ejemplo piscina, jardín, distribución o diseño moderno, proximidad a parques, etc.

  • Precio por pie cuadrado. El precio promedio por pie cuadrado de casas en su comunidad es un buen punto de partida para determinar el precio de su casa. No obstante, éste no es el único factor y es aconsejable que consulte con un agente de CENTURY 21 para conocer las diferentes formas de calcular el área y precio de su casa.

  • Mercado. Con la ayuda de su agente, analice los precios de venta recientes en su zona y las tendencias en el mercado.

  • Posibles términos de venta. Explore el tiempo idóneo para vender su casa, así como qué cosas puede incluir en la venta para que ésta sea más atractiva y usted pueda negociar un buen precio.

¿Qué hacer si es difícil determinar el precio de su casa?

Si su propiedad tiene características únicas, si no han habido ventas recientemente en su comunidad o si hay otras circunstancias que dificultan determinar un precio, considere obtener una valoración por escrito.

Un evaluador bien capacitado toma en cuenta la ubicación de su casa; su proximidad a escuelas, parques y otras instalaciones de servicio público; el tamaño del lote; el área y condición de la casa; precios de venta de propiedades comparables y otros factores. Una vez que tenga la valoración de su casa en sus manos, tendrá un buen punto de partida para empezar a calcular los otros factores mencionados.

Con esta información a la mano y con la ayuda de su agente de CENTURY 21 estará listo para vender su casa al mejor precio, en el menor tiempo posible.