Consejos para nuevos vendedores: ¿Qué espera para conquistar su primera venta de casa?

Es probable que los nuevos vendedores que hoy están pensando en poner su casa a la venta tengan una larga lista de dudas y preguntas. El mercado de bienes raíces es complejo y lo que funcionó hace 10 o 20 años, quizás hoy resulte inapropiado. Con tantos factores en juego, el proceso de venta de casas podría parecer abrumador para los vendedores primerizos.

Si usted es un nuevo vendedor de casa, CENTURY 21 Real Estate está aquí para ayudarle. Contacte a nuestros agentes para contestar sus dudas en español y brindarle la información que usted necesita para vender su casa a un excelente precio y en el menor tiempo posible. Las siguientes consideraciones son un buen inicio para poner el proceso de venta en marcha:

  1. Si otros han podido, ¿por qué usted no? Millones de casas son vendidas cada año, lo que equivale a miles de casas todos los días. ¿Qué espera para ser parte de esta lista de vendedores exitosos?
  2. Defina sus metas. ¿Qué prefiere: establecer el precio de venta más alto posible, o recibir una buena suma de dinero al momento del cierre? Aunque suenen similar, no son la misma cosa. Imagine que existen dos casas que se venden por $300,000 dólares, pero en una, el vendedor se compromete a pagar 2 puntos y a reemplazar el techo dañado. Sin duda, el propietario que vendió la casa sin hacer estos compromisos obtendrá una mayor cantidad de dinero al momento del cierre. A final de cuentas, una venta exitosa tendrá que equilibrar el precio y los términos de venta. Es por eso que debe tener a un buen aliado de su lado para negociar efectivamente.
  3. Los tiempos cambian – ¡y los planes de venta también! El mercado de bienes raíces es totalmente distinto que hace 10 años. Los compradores ahora utilizan la tecnología de Internet para realizar sus búsquedas y reunir información, reciben documentos y formatos de divulgación por parte del vendedor, realizan inspecciones de la propiedad y suelen contratar a un corredor del comprador (buyer broker, en inglés) para representarlos. Esto significa que hoy en día, los compradores están más preparados que nunca… y el vendedor no puede quedarse atrás.
  4. Arregle hasta el último detalle. Cuando visita un buen supermercado, ¿qué tan seguido ve frutas viejas y dañadas o productos deteriorados en anaqueles polvorientos? Un buen comerciante sabe cómo presentar sus productos de la mejor manera posible. Como vendedor, usted debe hacer lo mismo con su casa. Haga las mejoras necesarias y limpie todos los rincones de su casa, incluso antes de anunciarla.
  5. Asegúrese de que todo funcione. Los compradores esperan que todo esté en perfecto funcionamiento. Las inspecciones de casa son cada vez más comunes y si hay algún defecto que a usted se le haya escapado, el inspector de casa seguramente lo identificará. Repare y pinte lo que esté deteriorado y se evitará problemas en el futuro.
  6. Luces, cámara, ¡acción! Si está listo para mostrar su casa a los compradores, asegúrese de que su casa sea el centro de atención durante la visita. No cabe duda que usted está orgulloso del hogar que ha decidido vender y ahora es el momento de demostrarlo. Cree un ambiente que despierte el interés de los compradores y les permita imaginar momentos agradables en cualquier habitación de la casa. Ordene lo que esté desarreglado y esconda cualquier detalle que pudiera distraer la imaginación del comprador. En resumen, muestre un hogar tan hermoso, que lo único que quede en la mente del comprador sea el deseo de programar la fecha de la mudanza.
  7. Conozca el mercado. El mercado de bienes raíces requiere de un completo conocimiento de las condiciones locales. Su agente puede explicarle las tendencias del mercado actual en la comunidad en donde vive, incluyendo el tipo de casas que están en mayor demanda, las que no se están vendiendo bien y las razones por las que esto ocurre. Esta información es clave para obtener los mejores precios y términos de venta.
  8. Conozca a la competencia. Su casa estará compitiendo con otras en su comunidad para atraer a los posibles compradores. Pregúntele a su agente de CENTURY 21 cómo resaltar en el mercado y aprovechar las ventajas competitivas de su propiedad para distinguirse de las demás.
  9. Sea realista. Los mercados varían de acuerdo a la ubicación y al paso del tiempo. Cuando las tasas de interés están bajas y existe una buena situación de empleo, es un momento excelente para vender casas. Eso no quiere decir que las casas no se puedan vender en tiempos de dificultad económica o cuando las tasas de interés sean elevadas. La clave esté en ser realista y obtener lo mejor posible de acuerdo a las condiciones del mercado actual.
  10. Elabore un plan de venta. Vender propiedades es mucho más que poner un anuncio en el jardín o en la sección de anuncios del periódico. Un agente de bienes raíces exitoso utilizará una variedad de métodos para atraer posibles compradores, incluyendo Internet y las más modernas herramientas de comunicación.

Contacte a un agente de CENTURY 21 en español para obtener mayores detalles sobre cada uno de los pasos del proceso, especialmente si ésta es la primera vez que vende una casa.